高档门窗*品牌破除终端销售不给力困境

      高档门窗*品牌要实现盈利将产品销售出去，终端店面承担着重要的销售份额，而当前高档门窗*行业面临终端销售不给力的困境，面对成本和人工费的逼高，如何提高终端的销售力，成为高档门窗*企业迫切需要解决的问题。这里面不仅只有经销商的责任，高档门窗*企业更需要加强与经销商的交流和指导。

    高档门窗*企业应当对销售商进行导购员培训
    经销商是高档门窗*厂家的客户，高档门窗*企业要发展，经销商功不可没。高档门窗*产品是由高档门窗*企业生产的，设计思路是什么？材料有什么优势?卖点是什么?所有这些都是生产企业较清楚的。所以在经销商*时，企业提供的不应当仅仅是产品，而应该同时提供销售该产品的特定的话术、方法和要领，也就是“特定产品的特定销售技巧”，提供这种服务，应当成为一种惯例，一种配套的“售后服务”。只有这样才能有目的地快速提高经销商的新产品市场销量，对生产企业，将起到莫大的作用。

    卖场有义务全面提升商户的经营业绩
    从利益诉求方面来说，卖场与商户的关系是“皮”于“毛”的关系，“皮之不存、毛之焉附?”从共同发展的角度上看，是“唇”与“齿”的关系,，“齿咬唇伤、唇亡齿寒”。而卖场作为“房东”，更加有条件、有义务组织租户学习和提高。当然，其培训的重点与生产高档门窗*厂家所提供的培训又应有所不同，培训重点应多侧重于“当地城市的顾客特点”、“销费特点”、“区域文化对高档门窗*风格的影响”、“当地商圈各类风格高档门窗*的比例”、“规范的导购模式与要领”等等。从而全面提高卖场在当地终端销售群体中的优势地位，使卖场和商户取得共赢。

    经销商应主动抓住各种机会学习
    经销商也要主动，自己的弱点在哪里?需要提升哪些方面?自己较清楚，可以主动组织自己的员工参加各种类型的高档门窗*导购员培训活动，参加公开课、训练营。并且，同一主题的课要多听几个老师讲，不同的老师水平高低差别较大，兼听则明。同一主题的课，不同的老师讲地也不尽相同，仁者见仁、智者见智，侧重点不一样，听了之后要结合自己的经验进行分析，从而吸收各位讲师课程里较有用的部分。

    总之，全面提升“销售力”是高档门窗*业发展到今天所面临的新课题，和较急需解决的大问题。企业发展之所以到一定程度难以突破，导购员队伍不成熟也是问题的关键之一。谁较先抢占先机、谁将是较大的赢家。